Como saber se seus anúncios dão lucro

Você investe em anúncios no Instagram ou Google, mas sabe se esse dinheiro realmente está trazendo lucro?
A resposta está no ROI — Retorno sobre Investimento.
Neste artigo, você vai aprender a calcular e interpretar o ROI das campanhas da sua clínica.

O que é ROI e por que ele importa?

ROI (Return on Investment) é a métrica que mostra se o valor investido em anúncios gerou retorno financeiro.
Com ele, você descobre se suas campanhas são um investimento ou um prejuízo.

Fórmula do ROI

A conta é simples:

ROI = (Receita – Investimento) ÷ Investimento × 100

Exemplo:

• Você investiu R$ 2.000 em anúncios

• Gerou R$ 8.000 em novos atendimentos

• ROI = (8.000 – 2.000) ÷ 2.000 × 100 = 300%

5 passos para analisar o ROI na sua clínica

✅ 1. Defina metas claras

Saiba o que espera com a campanha: gerar cadastros, agendamentos ou faturamento direto.

✅ 2. Acompanhe métricas certas

• Custo por lead

• Taxa de conversão

• Ticket médio do paciente

✅ 3. Calcule a receita gerada

Rastreie os pacientes que vieram dos anúncios e quanto gastaram na clínica.

✅ 4. Compare campanhas

Descubra quais anúncios trazem ROI positivo e quais precisam ser pausados ou ajustados.

✅ 5. Otimize constantemente

Campanhas lucrativas devem ser escaladas; campanhas ruins precisam ser revistas.

Erros comuns ao calcular ROI

• Contar leads como pacientes sem considerar conversão real

• Não incluir todos os custos (anúncio + equipe + ferramentas)

• Avaliar resultado em período muito curto

Conclusão

Medir o ROI é essencial para garantir que cada real investido em anúncios traga retorno real para sua clínica.
Com essa análise, você toma decisões estratégicas e cresce de forma sustentável.